Méthode intégrale de prospection immobilière

Programme

Auto-analyse du public visé

  • le SWOT

Choisir son secteur

  • définition
  • audit général
  • le calcul du potentiel par la méthode des DIA
  • calcul du taux de rotation Choisir son marché
  • définir des produits types
  • évaluation comparative
  • création de la base d’estimation Les outils de base
  • les plans
  • le PLU

Les books

  • le book pub estimation
  • le book vente Le carroyage et la création de fichiers
  • le principe de l’îlotage
  • les ressources existantes
  • l’adaptation au SWOT

L’organisation générale

  •  gestion de l’agenda
  • gestion du temps
  • définition des missions

La chronologie dans l’action « Support de cours »

  • la prospection terrain
  • la prospection au téléphone
  • la gestion du stock

Le marketing opérationnel

Le « personnal branding »

Finalité

Pour obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle d’agent immobilier, les professionnels de l’immobilier doivent suivre une formation continue d’une durée minimale de 14 heures par an (ou 42 heures au cours de 3 années consécutives d’exercice). Le renouvellement de la carte professionnelle qui arrive à échéance est conditionné par le suivi de cette formation.

Objectifs

Vous souhaitez :

  • Mettre à jour et perfectionner vos connaissances et vos compétences en qualité d’agents immobiliers ou autres professionnels dans la méthode de prospection
  • Identifier et comprendre le marché
  • Connaître et utiliser les outils de prospection.

Public

  • Les titulaires de la carte professionnelle ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

Prérequis

Aucun

Sessions

Informations pratiques

Durée

1 jour soit 7 heures

Tarif net

250 €

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Focus sur la formation sur-mesure

Vous voulez former vos collaborateurs sur une même thématique et selon vos propres enjeux ?
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> En savoir plus

Pour toute information

Service commercial
1 avenue Johannes Gutenberg
77700 Serris

> 01 74 60 53 30
> infocci@seineetmarne.cci.fr