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Maîtriser les techniques de paiement à l’international

Programme

Introduction : les risques de l’exportateur et de l’importateur

  • contexte de risques de l’opération commerciale- avantages et contraintes
  • risque client
  • risque pays
  • risque de change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

  • Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
    • le chèque,
    • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
    • les virements : swift.

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

  • le paiement d’avance
  • le transfert libre ou open account
  • la remise documentaire
    • à vue
    • par acception
    • avec ou sans aval
  • le crédit documentaire
    • les différentes formes (irrévocable, confirmé)
    • les conditions de réalisation (paiement, acceptation, négociation)

Illustration par des solutions à l’export

  • opération en paiement d’avance : avantages, limites, contraintes
  • opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance-crédit garantie bancaire
  • opération sous remise documentaire
  • opération sous crédit documentaire
  • exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

  • opération en paiement d’avance : avantages, limites, contraintes
  • opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance-crédit garantie bancaire
  • opération sous remise documentaire
  • opération sous crédit documentaire – clause UPAS
  • exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion

Finalité

Sécuriser ses opérations à l’import et à l’export

Objectifs

  • Maîtriser les différents moyens de paiement
  • Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
  • Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
  • Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Public

Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, Responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Prérequis

Aucun

Sessions

Dates :
07/09/2020 à 09h00
08/09/2020

Lieu : Visioconférence

Informations pratiques

Durée

2 x 1/2 jours soit 7 heures

Tarif net

545 €

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