Sécuriser ses paiements à l’international

Toutes nos formations internationales sont des solutions Team France Export

• La prochaine formation à distance se fera l’après-midi du 4 mars de 14h à 17h30 et le matin du 5 mars de 9h à 12h30.

Introduction

• Les risques de l’exportateur et de l’importateur
• Contexte de risques de l’opération commerciale – avantages et contraintes
• Les risques : clients, pays et change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

• Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
  • le chèque,
  • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
  • les virements : swift.

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

• Le paiement d’avance
• Le transfert libre ou open account
• La remise documentaire
• Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export

• En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Sous remise documentaire
• Sous crédit documentaire
• Exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

• Opération en paiement d’avance
  • avantages, limites, contraintes opération en open account
  • non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Opération sous remise documentaire
• Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
• Exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion

Sécuriser ses opérations à l’import et à l’export

• Maîtriser les différents moyens de paiement
• Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
• Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
• Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Échanges, analyses de pratique, mises en situation, cas réels d'entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 4 à 12 participants maximum. Formation animée par un de nos formateurs experts de son domaine.
Parcours du formateur disponible sur simple demande. Ne concerne que la formation continue.

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratique, présentation… qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur. Un questionnaire de satisfaction est complété par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation. Ne concerne que la formation continue.