Toutes nos formations internationales sont des solutions Team France Export
Programme
- La prochaine formation à distance se fera l’après-midi du 4 mars de 14h à 17h30 et le matin du 5 mars de 9h à 12h30.
Introduction
- Les risques de l’exportateur et de l’importateur
- Contexte de risques de l’opération commerciale – avantages et contraintes
- Les risques : clients, pays et change
Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international
- Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
- le chèque,
- les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
- les virements : swift.
Les techniques de paiement spécialisées à l’export
- Le paiement d’avance
- Le transfert libre ou open account
- La remise documentaire
- Le crédit documentaire
Illustration par des solutions aux opérations export
- En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
- Sous remise documentaire
- Sous crédit documentaire
- Exemple de négociation de crédit documentaire export
Du bon usage des techniques à l’import
- Opération en paiement d’avance
- avantages, limites, contraintes opération en open account
- non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
- Opération sous remise documentaire
- Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
- Exemple de négociation de crédit documentaire import
Conclusion
Finalité
Sécuriser ses opérations à l’import et à l’export
Objectifs
- Maîtriser les différents moyens de paiement
- Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
- Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
- Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat
Public
Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, Credit Managers Export débutants
Prérequis
Aucun
Sessions
Informations pratiques
Focus sur la formation sur-mesure
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Pour toute information
Service commercial
1 avenue Johannes Gutenberg
77700 Serris
> 01 74 60 53 30
> infocci@seineetmarne.cci.fr