Maîtriser les techniques de paiement à l’international

Introduction : les risques de l’exportateur et de l’importateur

• contexte de risques de l’opération commerciale- avantages et contraintes
• risque client
• risque pays
• risque de change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

• Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
  • le chèque,
  • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
  • les virements : swift.

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

• le paiement d’avance
• le transfert libre ou open account
• la remise documentaire
  • à vue
  • par acception
  • avec ou sans aval
• le crédit documentaire
  • les différentes formes (irrévocable, confirmé)
  • les conditions de réalisation (paiement, acceptation, négociation)

Illustration par des solutions à l’export

• opération en paiement d’avance : avantages, limites, contraintes
• opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance-crédit garantie bancaire
• opération sous remise documentaire
• opération sous crédit documentaire
• exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

• opération en paiement d’avance : avantages, limites, contraintes
• opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance-crédit garantie bancaire
• opération sous remise documentaire
• opération sous crédit documentaire – clause UPAS
• exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion

Sécuriser ses opérations à l’import et à l’export

• Maîtriser les différents moyens de paiement
• Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
• Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
• Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, Responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Aucun