Sécuriser ses paiements à l’international

Toutes nos formations internationales sont des solutions Team France Export

• La prochaine formation à distance se fera l’après-midi du 4 mars de 14h à 17h30 et le matin du 5 mars de 9h à 12h30.

Introduction

• Les risques de l’exportateur et de l’importateur
• Contexte de risques de l’opération commerciale – avantages et contraintes
• Les risques : clients, pays et change

Les modes de paiement classiques et leur évolution à l’international

• Définition, avantages, inconvénients des différents moyens :
  • le chèque,
  • les effets de commerce : billet à ordre, lettre de change,
  • les virements : swift.

Les techniques de paiement spécialisées à l’export

• Le paiement d’avance
• Le transfert libre ou open account
• La remise documentaire
• Le crédit documentaire

Illustration par des solutions aux opérations export

• En paiement d’avance : avantages, limites, contraintes opération en open account : non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Sous remise documentaire
• Sous crédit documentaire
• Exemple de négociation de crédit documentaire export

Du bon usage des techniques à l’import

• Opération en paiement d’avance
  • avantages, limites, contraintes opération en open account
  • non sécurisé, sécurisé par l’assurance crédit garantie bancaire
• Opération sous remise documentaire
• Opération sous crédit documentaire – clause UPAS
• Exemple de négociation de crédit documentaire import

Conclusion

Sécuriser ses opérations à l’import et à l’export

• Maîtriser les différents moyens de paiement
• Choisir tant à l’export qu’à l’import la technique la plus adaptée selon les paramètres et le contexte de l’opération commerciale
• Évaluer le coût de la technique de paiement et son impact sur le déroulement du contrat
• Intégrer les solutions de paiement dans la construction de l’offre ou du contrat

Cadres et/ou collaborateurs ayant des fonctions administratives, financières et commerciales à l’international : commerciaux et chef de zone, chargés d’affaires, responsables ADV, Credit Managers Export débutants

Aucun