Créer et dynamiser son réseau de vente à l’international

Programme

Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux

  • les 6P : Produits, Prix, Place, Promotion et communication), Personne et Performance
  • le vocabulaire marketing/ventes à l’international
  • le plan commercial export, matrice de décision et l’organisation
  • les bonnes pratiques pour bien préparer sa mission

Quizz : les usages commerciaux en fonction des pays 

La vente directe en B to B à l’international

  • identifier les comptes clés « Key accounts » et leur management
  • les prescripteurs et influenceurs : les détecter et exploiter leur sphère d’influence
  • savoir mobiliser les acteurs économiques locaux

Cas pratique : “implantation d’un réseau en Afrique du Sud”

La gestion des différents canaux de vente indirecte à l’international

  • les règles et les principes
  • les agents, alliances, partenaires et revendeurs
  • les revendeurs à valeur ajoutée, les distributeurs, les grossistes
  • La gestion des canaux de ventes indirectes : savoir les gérer, les motiver et les intéresser à vendre plus
  • les engagements réciproques : objectifs, entretien annuel, évaluation des résultats
  • les techniques d’animation pour dynamiser son réseau, la fidélisation
  • la gestion des conflits

Retours d’expérience
Travail sur les problématiques des participants

Les activités marketing à l’international

  • les actions marketing et l’approche digitale pour dynamiser son activité
  • les outils de vente et les contenus
  • l’expérience client, les événements, salons, leurs suivis, le CRM
  • social selling, les actions de vente grâce au digital
  • les do, les don’t

Cas pratiques : la mise en place d’une campagne marketing afin de générer des leads (projets qualifiés) sur 5 pays européens

Résumé et conclusion

  • les étapes clé & les incontournables
  • Mon plan d’actions à œuvre à l’issus de la formation

Toutes nos formations internationales sont des solutions Team France Export

Finalité

Accroître ses ventes à l’international

Objectifs

  • Savoir identifier les prospects, prescripteurs, les clients distributeurs, etc., les plus pertinents à l’export
  • Appréhender les enjeux de la vente directe et indirecte B to B et les leviers de négociation
  • Mettre en place un plan d’action commerciale pour la dynamisation du réseau de vente

Public

Directeurs export, chefs de zone export, ingénieurs commerciaux export, dirigeants de PME réalisant une démarche export

Prérequis

Travailler dans le B to B

Le + du stage

  • Ludo pédagogie, quizz et exercices pratiques
  • Conseils et retours d’expériences pratiques du formateur
  • Étude des axes d’amélioration des participants et recherche de solutions en groupe
  • Feuille de route pour la mise en œuvre immédiate des actions

Intervenant : Consultant-Expert en Business Development & Marketing expérimenté à l’international

Pour toute information

Service commercial
1 avenue Johannes Gutenberg
77700 Serris

> 01 74 60 53 30
> infocci@seineetmarne.cci.fr