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Assimiler les mécanismes des cautions et des garanties bancaires pour limiter les risques

Programme

Introduction sur les cautions et garanties

Généralités sur les cautions et garanties

  • Définition de la garantie
  • différence fondamentale entre cautionnement et garantie indépendante
  • les différentes garanties indépendantes à « première demande »
  • les principales garanties à première demande au fil du contrat
  • les modalités d’émission des garanties : les garanties directes et indirectes

De l’appel d’offres à la fin des obligations contractuelles

  • rôle des garanties, validité, montant, droit applicable, etc.
  • conditions de mise en jeu
  • impact pour l’exportateur
  •  études de cas

La négociation des cautions et des garanties

  • relation entre l’exportateur et la banque garante
  • banque garante locale et le bénéficiaire
  • points essentiels à négocier
  • pièges dans les garanties
  • relation entre les garanties et la sécurisation du paiement (le crédit documentaire par exemple)
  • droit applicable et juridiction compétente
  • mise en jeu et recours
  • limitation des risques de la PME exportatrice : les garanties, cautions délivrées par la COFACE ou les autres assureurs ; optique de l’exportateur – optique du banquier

Finalité

Maîtriser les risques grâce à l’assimilation des mécanismes des cautions et des garanties bancaires

Objectifs

• Distinguer les différentes techniques (cautionnement, garantie, LCSB)
• Appréhender le mécanisme des cautionnements et des garanties
• Négocier le contenu des textes proposés par les acheteurs et construire des contrepropositions

Public

Exportateurs de biens d’équipement, d’installations « clef en main », fournisseurs d’acheteurs publics de la
grande distribution

Prérequis

Aucun

Sessions

Dates :
14/09/2020 à 09h00
15/09/2020

Lieu : Visioconférence

Informations pratiques

Durée

2 x 1/2 jours soit 7 heures

Tarif net

545 €

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Le + du stage

  • Alternance de repères techniques et d’illustrations par des exemples opérationnels

Pour toute information

Service commercial
1 avenue Johannes Gutenberg
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