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2A – Intégrer les données du marketing dans sa démarche commerciale

Programme

Les enjeux de la fonction vente : marketing : prendre du recul pour être plus efficace

Lexique du marketing.
Définition et évolution du marketing
Le marché
Les besoins, les clients et les comportements d’achat

Le décodage de la stratégie marketing

Le « classique » MARKETING MIX : Produit – Prix – Distribution – Communication
Le produit
Le prix
La distribution
La communication

Les données commerciales au service du marketing

Du plan marketing a la stratégie commerciale
Définir sa stratégie commerciale selon le plan marketing.
Recherche des informations.
Mise en place d’un plan d’action commercial selon le C.Q.Q.C.O.Q.P
Suivi et tableaux de bord de son activité.

Finalité

Evaluation : Analyse des mises en situation avec les autres participants sous le contrôle du formateur

Sanction visée : Attestation de compétences.

Suivi : Chaque stagiaire devra émarger matin et après-midi la feuille de présence. En fin de formation, chaque stagiaire remplira une fiche d’évaluation.

Ce module peut s’inscrire dans le Bloc 2 « Gérer et Optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique » du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial

Objectifs

Comprendre l’importance du Marketing dans l’entreprise
S’initier à la démarche, à ses outils et à leur mise en pratique
Mesurer l’impact des actions sur les résultats Marketing

Public

Tout salarié en charge des activités commerciales au sein de son entreprise depuis plus d’un an (Conseiller commercial, Attaché commercial …)

Prérequis

Niveau d’études conseillé : Bac/Bac +2

Sessions

Informations pratiques

Durée

3 jours soit 21 heures

Tarif net

1050 €

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Le + du stage

Tous les points abordés sont dispensés de manière concrète et vivante par nos formateurs utilisant la technique de la pédagogie interactive et des approches pédagogiques adaptées. Les apports théoriques sont complétés par des études de cas, des exercices pratiques, des mises en situation et des échanges d’expériences

Pour toute information

Service commercial
1 avenue Johannes Gutenberg
77700 Serris

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