1A – Élaborer un plan d’actions commerciales

Maîtriser l’élaboration d’un plan d’actions commerciales concret adapté à la taille de

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €

1B – Élaborer sa prospection commerciale

Élaborer une stratégie de prospection. Organiser son action et focaliser ses efforts sur les actions les plus porteuses de résultats. Obtenir

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

1C – Maitriser ses techniques de vente et sa négociation

Acquérir les méthodes efficaces pour développer ses ventes. Mettre en place une organisation performante pour rentabiliser ses actions

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

1D – Gérer et optimiser son activité commerciale

Gérer son temps et son stress pour gagner en efficacité et en sérénité. Faire le bilan et optimiser l’organisation de son activité

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

1E – Mener une négociation efficace

Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation. Développer son écoute pour élargir sa compréhension du client.

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

1F – Optimiser sa stratégie de fidélisation « clients »

Développer une démarche construite pour fidéliser les clients. Acquérir des méthodes et outils pour mettre en oeuvre des actions de

• 3 jours soit 21 heures
• 700 €
• Émerainville

1G – Cycle commercial – Bloc 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Savoir prospecter un secteur géographique défini Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique. Négocier une proposition

2A – Intégrer les données du marketing dans sa démarche commerciale

Comprendre l'importance du Marketing dans l'entreprise. S'initier à la démarche, à ses outils et à leur mise en pratique. Mesurer l'impact des

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

2B – Maitriser sa communication commerciale

Développer son aisance relationnelle en toutes circonstances . Maîtriser les éléments de base de la communication pour installer une relation de

• 1 jour soit 7 heures
• 700 €
• Émerainville

2C – Organiser et suivre les résultats de son équipe commerciale

Optimiser son action commerciale en adoptant une approche méthodologique. Mettre en place une politique commerciale efficiente et suivre votre

• 1 jour soit 7 heures
• 350 €
• Émerainville

2D – Animer et motiver son équipe commerciale

Adapter son mode de management au contexte de son entreprise. Créer un climat motivant au sein de son équipe. Organiser, animer et motiver ses

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2E – Conduire des projets de développement commercial

Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation. Développer son écoute pour élargir sa compréhension du client.

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2F – Mener une politique « Grands comptes »

Apprendre à optimiser la gestion de son portefeuille clients. Développer son

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2G – Conquérir de nouveaux clients et les fidéliser

Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace. Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection. Transformer ses

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2H – Intégrer les fondamentaux du e-commerce

Comprendre les usages et les comportements des e-shopper. S'approprier les principes et les outils du e-commerce. Acquérir les bases des

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2I – Adapter son offre pour pouvoir la développer sur le web

Identifier les différents business models sur internet. Connaître les profils client et leurs comportements en ligne. Adapter son offre aux

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2J – Cycle commercial – Bloc 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique

Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale. Organiser un plan d’action commercial en cohérence avec les besoins du

Atelier Marchés publics pour TPE/PME

Votre CCI vous propose de suivre un atelier pratique d’une journée, vous permettant de mieux appréhender la stratégie à adopter face à une

• 1/2 jour soit 3,5 heures
• 150 €
• Serris

Atelier RGPD

Présentation du RGPD et des actions concrètes à mettre en place au sein de votre TPE/PME : Qui est concerné ? Qu’est qu’un traitement de

• 150 €
• Serris

Cycle commercial – Titre professionnel de négociateur technico-commercial (Bac +2)

Si vous aussi, vous avez besoin de vous approprier toutes les techniques des professionnels de la vente, d’identifier vos points forts/faibles, de

Développer la qualité au service du client (CCE – Certificat de compétences en entreprise)

Analyser le besoin du client interne/externe, son mode de fonctionnement : Identifier la demande du client interne/externe. Conduire l’entretien

Fichiers des entreprises industrielles, commerciales et de services

En fonction de vos besoins, nous vous proposons 4 prestations : le fichier sur-mesure, l’abonnement standard ou personnalisé, l’annuaire

• sur devis

Mener une négociation commerciale (CCE – Certificat de compétences en entreprise)

Planifier et préparer la négociation commerciale : Rechercher et sélectionner les informations relatives au client, à son marché. Identifier les

Observatoire des comportements et des lieux d’achats (OCLA®)

L’Observatoire des comportements et des lieux d’achats (OCLA) vous propose une gamme de solutions pour mieux connaitre votre marché et valider

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