1A – Élaborer un plan d’actions commerciales

Maîtriser l’élaboration d’un plan d’actions commerciales concret adapté à la taille de

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Visioconférence

1B – Élaborer sa prospection commerciale

Élaborer une stratégie de prospection. Organiser son action et focaliser ses efforts sur les actions les plus porteuses de résultats. Obtenir

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

1C – Maitriser ses techniques de vente et sa négociation

Acquérir les méthodes efficaces pour développer ses ventes. Mettre en place une organisation performante pour rentabiliser ses actions

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

1D – Gérer et optimiser son activité commerciale

Gérer son temps et son stress pour gagner en efficacité et en sérénité. Faire le bilan et optimiser l’organisation de son activité

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

1E – Mener une négociation efficace

Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation. Développer son écoute pour élargir sa compréhension du client.

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

1F – Optimiser sa stratégie de fidélisation « clients »

Développer une démarche construite pour fidéliser les clients. Acquérir des méthodes et outils pour mettre en oeuvre des actions de

• 3 jours soit 21 heures
• 700 €
• Émerainville

1G – Cycle commercial – Bloc 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique

Savoir prospecter un secteur géographique défini Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique. Négocier une proposition

2A – Intégrer les données du marketing dans sa démarche commerciale

Comprendre l'importance du Marketing dans l'entreprise. S'initier à la démarche, à ses outils et à leur mise en pratique. Mesurer l'impact des

• 3 jours soit 21 heures
• 1050 €
• Émerainville

2B – Maitriser sa communication commerciale

Développer son aisance relationnelle en toutes circonstances . Maîtriser les éléments de base de la communication pour installer une relation de

• 1 jour soit 7 heures
• 700 €
• Émerainville

2C – Organiser et suivre les résultats de son équipe commerciale

Optimiser son action commerciale en adoptant une approche méthodologique. Mettre en place une politique commerciale efficiente et suivre votre

• 1 jour soit 7 heures
• 350 €
• Émerainville

2D – Animer et motiver son équipe commerciale

Adapter son mode de management au contexte de son entreprise. Créer un climat motivant au sein de son équipe. Organiser, animer et motiver ses

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2E – Conduire des projets de développement commercial

Maîtriser les principes et les méthodes essentielles de la négociation. Développer son écoute pour élargir sa compréhension du client.

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2F – Mener une politique « Grands comptes »

Apprendre à optimiser la gestion de son portefeuille clients. Développer son

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2G – Conquérir de nouveaux clients et les fidéliser

Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace. Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection. Transformer ses

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2H – Intérgrer les fondamentaux du e-commerce

Comprendre les usages et les comportements des e-shopper. S'approprier les principes et les outils du e-commerce. Acquérir les bases des

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2I – Adapter son offre pour pouvoir la développer sur le web

Identifier les différents business models sur internet. Connaître les profils client et leurs comportements en ligne. Adapter son offre aux

• 2 jours soit 14 heures
• 700 €
• Émerainville

2J – Cycle commercial – Bloc 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique

Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale. Organiser un plan d’action commercial en cohérence avec les besoins du

Atelier BIM

• 1/2 jour soit 3,5 heures
• 180 €
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Atelier Marchés publics pour TPE/PME

Votre CCI vous propose de suivre un atelier pratique d’une journée, vous permettant de mieux appréhender la stratégie à adopter face à une

• 1/2 jour soit 3,5 heures
• 150 €
• Serris

Atelier RGPD

Présentation du RGPD et des actions concrètes à mettre en place au sein de votre TPE/PME : Qui est concerné ? Qu’est qu’un traitement de

• 150 €
• Serris

Cycle commercial – Titre professionnel de négociateur technico-commercial (Bac +2)

Si vous aussi, vous avez besoin de vous approprier toutes les techniques des professionnels de la vente, d’identifier vos points forts/faibles, de

Développer la qualité au service du client (CCE – Certificat de compétences en entreprise)

Analyser le besoin du client interne/externe, son mode de fonctionnement : Identifier la demande du client interne/externe. Conduire l’entretien

Fichiers des entreprises industrielles, commerciales et de services

En fonction de vos besoins, nous vous proposons 4 prestations : le fichier sur-mesure, l’abonnement standard ou personnalisé, l’annuaire

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Mener une négociation commerciale (CCE – Certificat de compétences en entreprise)

Planifier et préparer la négociation commerciale : Rechercher et sélectionner les informations relatives au client, à son marché. Identifier les

Observatoire des comportements et des lieux d’achats (OCLA®)

L’Observatoire des comportements et des lieux d’achats (OCLA) vous propose une gamme de solutions pour mieux connaitre votre marché et valider

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